文章导读：营销时代，流量最贵，但同时流量也代表着客源。酒店获取流量除了传统途径、OTA平台，短视频也成为很多酒店的首选。根据数据显示，2020年我国短视频用户数量已经突破8亿大关。面对市场空间加大、用户群体不断增长的趋势，短视频平台成为各大企业攻城略地，抢占资源的主要战场。今天勃朗酒店设计观为大家分享短视频营销——酒店流量的下个风口！

近年来，随着5G与AI技术的快速发展，短视频平台日益打破传播壁垒，这使得短视频营销赛道呈现火爆之势；而这不仅让人们逐渐形成观看短视频的习惯，也给很多创作者提供了奇思妙想的舞台；又由于短视频与其它产业关联性强，产业容量大，在图文传播处于下行阶段的影响下，也为短视频的发展创造了巨大空间。

在市场规模方面，2020年中国短视频市场规模达到1408.3亿元，并继续保持高增长态势，预计在2021年市场规模接近2000亿元。对于酒店行业来说，如此之大的用户群体与市场空间，短视频势必成为他们流量竞争的新战场。 

在2021年中国短视频用户最常使用的短视频平台TOP5数据中显示，45.2%的短视频用户使用抖音平台；使用快手平台的用户占比为17.9%；哔哩哔哩用户占比紧随其后，占比为13%；西瓜视频和微视的用户占比接近，分别为4.3%和4%。

▲TOP5用户占比数 

从上面的数据中可以看出，5大短视频平台用户占比达到了85%，而抖音用户占比更是接近一半。由此可见，头部平台在流量方面占据了绝对优势。除此之外，还有小红书，作为生活分享平台，用户数量早在2019年就超过3亿，月活也突破1亿关口。 

酒店与短视频营销 

01

抖音—特色酒店新秀场 

据2020抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破6亿，日均视频搜索次数突破4亿。按照2020年8亿短视频用户来计算，这意味着每天有超过三分之二的中国网民都在使用抖音。那么面对如此巨大的用户群体，什么样的酒店适合抖音这个平台呢？ 

在抖音平台，酒店自有官方账号很少，绝大多数酒店都是与第三方运营机构合作，而这也是酒店引流最快的方式之一。但是在选择合作对象时，要根据自己品牌的特点，选择适合的抖音号合作。

旅行类达人：这类账号博主自己格调较高，在拥有一定粉丝的基础上，与酒店民宿消费群匹配度较高，适合打响品牌。 

酒店民宿类垂直号：这类账号入住抖音时间相对较长，运营体系比较成熟，像大家熟悉的“抖宿”、“见公子”、“睡星人探店”等，而且用户精准，分布全国各地。 

同城类达人：这类账号在当地有很强的号召力，评测当地的特色酒店，与当地或附近城市的达人号合作，推广效果也是很好的。 

02

快手—区域酒店新战场 

快手作为短视频领域的第二大平台，拥有3亿日活用户，月人均使用时长20小时，50%的用户月均使用超过20天，三线以下城市用户比例远远高于全网水平。从用户数据看，快手用户更偏向三线以下城市。

▲ 快手入驻酒店品牌粉丝情况 

从上图可以看出，在酒店行业，不少区域酒店已经开通快手账号，但从粉丝数量看，1-2w居多，而且基本属于无运营状态。 

不过快手上有很多酒店相关的大V账号，其粉丝数量从几十万到上百万不等，能够形成一定的影响力。这对区域酒店品牌来说，是非常有吸引力的。 

对于区域酒店来说，与三方合作，首先解决了自身没有运营团队的难题，同时借助第三方的运营经验，进行专属定制，可以充分展现自身的亮点；其次，借助大V在粉丝中的影响力，可以在短时间内扩大品牌影响力；最后一点就是相比传统图文传播，成本更低，借助短视频平台能够长时间持续宣传，传播效果更加显著。 

所以整体来看，快手平台对于区域酒店来说，不仅投放成本更低，未来市场空间也更大。 

03

B站—潮牌酒店新领域 

B站是一个垂直度很高的二次元文化短视频平台，群体主要集中在90后和00后，是年轻人文化社区，用户的黏性和信任度非常高。 

▲B站用户数据 

90后和00后是未来市场的主力军，需要深度长期培养。据数据统计，B站18-35岁的用户占78%；而B站为什么有这么多年轻人，主要是因为它独特的社区氛围。所以B站用户足够年轻，活力更旺盛，商业价值更大。在有限的预算内,年轻人渴望能获得符合甚至超越预期的优质体验。 

针对用户属性来说，B站更适合潮牌酒店，或者以时尚为主题的酒店，这类酒店都有自己与众不同的亮点，而这也能够吸引B站的年轻用户。 

Vlog无疑是最好的酒店体验报告呈现方式，拍再多的照片，也不如一支视频来的直接。年轻人都爱拍Vlog，拍完都会上传到B站，因此B站是个很好的酒店Vlog传播平台。 

比起抖音、快手等短视频app，B站上很少有专门的大IP是针对酒店业进行视频运营的，所以酒店业进军B站还需要沉淀更多的内容，寻求更多的关注度。 

04

西瓜视频—内容偏向中视频 

西瓜视频是原来头条视频升级过来的，现在也是头条系重要的视频平台之一，但不同于其它短视频平台，西瓜视频主要以横版视频为主，并以1分钟以上的短视频为主线，与抖音等相比，内容时间更长；用户相比B站可算中老年化，并且用户年龄跨度更大、地域分布更广。 

西瓜视频依托字节，基于用户行为提取视频内容和用户兴趣特征，为用户提供精准分发，个性化推荐维度得分较高，且最大的流量源自头条；相比B站的年轻人，西瓜用户表达欲低，内容喜好也相对有限，运营者需要“点亮用户对生活的好奇心”。 

所以西瓜视频对于酒店品牌来说，虽然平台用户基数很可观，但想要实现流量转化，相比其它平台，困难还是蛮多的。 

05

微信视频号—更易获得用户认可 

微信视频号推出不到半年，日活就突破了两个亿，可谓是2020年增长最快的短视频产品，用几个月时间，就走过了抖音、快手长达数年的增长过程。 

目前微信月活跃用户数12亿+，朋友圈日活跃用户数7.5亿+，小程序日活跃用户数4亿+，公众号数量2000万+，而视频号日活用户已经达到了2亿+，增长数量极其迅猛。 

在视频号的推荐机制方面，比如你关注了酒店的视频并点赞或评论，数据算法会推荐给你更多的相关内容。这个智能算法，对酒店来说非常友好，酒店可以通过视频号“出圈”，吸引精准用户关注。 

在算法方面，视频号是基于熟人、半熟人以及生人这3种类型混合推荐。这样不仅会推送给有需要的陌生人，同时只要你的朋友点过赞或者评论过，该视频也会推送给你。获得好友认同而推荐给你的内容，大家也会更容易接受，酒店也更容易获得用户的信任感。 

同时，视频号的内容即便过了一周，也会被推荐给新用户。这是其它平台不具备的优势，这可以让酒店通过视频号持续吸引粉丝并获取流量。 

06

小红书——网红酒店聚集地 

作为网红酒店的聚集地，用户数已经突破3亿，女性用户占比77%，90后用户超过72%，并且56%的用户来自一二线城市。 

从用户群体分析，小红书用户喜爱分享个人生活方式，希望获得更多关注，喜爱用拍照和短视频的形式分享生活中好吃、好玩的事情，并且超过半数的用户为中高消费者，而这部分用户也正是种草和挑选酒店民宿的主要客群。

▲小红书酒店品类相关数据 

在小红书平台，旅游品类增速仅次于美妆，成为平台第二大品类，2020年4月底超过200家民宿品牌入驻小红书，并开通站内直接预订功能，截止6月底已经有近1000家精品民宿品牌入驻小红书。而国际高端酒店品牌万豪集团，更是成为首批入驻小红书的酒店品牌之一，可见小红书将成为酒店行业关注的重要平台。 

不过再大的市场空间，要想获取流量，也需要有吸引用户的点。所以对于企业来说，如何吸引用户，实现流量转化，始终是大家研究的重要课题。 

短视频营销优势何在？ 

#形式更加吸引人# 

相比图文，表现形式更加直观，短视频能够更加生动形象的展示酒店特色，让人身临其境，在短时间内让消费者充分了解酒店，并留下深刻印记。 

#让“小众”得以被认知# 

小众的含义有很多，有文化、有群体，当然也包括品牌。有很多服务好、体验好的酒店在区域内知名度非常高，但在区域外，却鲜有人知。主要原因就是宣传会增加酒店运营成本，让酒店难以负担；但通过短视频的形式，则可以帮助他们在低成本的情况下，最大限度的增加品牌曝光度，为酒店增加流量。 

#品牌曝光的绝佳机会# 

品牌曝光量的增加，也会为酒店带来业绩的增长。因为基于大数据算法，短视频内容会被平台精准的推荐给有需要的用户；同时基于上亿的用户群体，也让酒店品牌的曝光量达到常规媒体的数倍，而且传播速度更快。 

结语 

随着短视频的快速发展，让一批有特色的酒店行业抖音号迅速崛起，并积累了大量粉丝。巨大的流量让酒店运营者们开始受益，这也使得他们加大在短视频领域的投入。 

对于酒店而言，选择适合自己的抖音号合作才能最大程度的借助短视频的东风，比如“睡星人探店”，内容以探寻高性价比酒店为主，同时借助迈点在行业内的影响力，可以让酒店在B端和C端同时获得品牌曝光，实现流量转化，而这也是“睡星人探店”不同于其它第三方运营机构的地方。 

但无论短视频营销能为酒店带来多少流量，其核心我们始终要记住，就是内容。只有好的内容才能被大家关注，也只有好的内容才能被大家不断传播。只有这样酒店才能被越来越多的消费者所熟知，酒店才能借力短视频的东风。