文章导读：作为生活方式的引领者，「酒店+运动」的跨界合作模式由来已久，大体经历过三个发展阶段。1.0阶段初期模式：运动健身空间是高端酒店的标配；2.0阶段升级模式：运动主题客房与运动主题酒店的概念出现；3.0阶段深度模式：主题运动文化+全周期服务+IP合作/新零售的模式兴起。今天勃朗酒店设计公司小编为您带来的是酒店+运动4.0版本品牌——缤跃酒店。

背靠全球第二大酒店集团，锦江酒店集团旗下缤跃酒店成为4.0阶段的样本观察品牌——“锦江全球创新中心GIC+锦江全球采购平台GPP+锦江酒店（中国区）”铁三角平台优势，能够为其落地提供品牌创新、供应链采购、项目开发运营的强有力支持，推动新品牌又快又好地向前发展。 

今年5月，缤跃品牌首次对外亮相于2021锦江酒店（中国区）投资加盟品鉴会，便引发关注——线下总人流15000人次、线上总曝光量3000万+、行业媒体总曝光量30万+。因此，此次研究，聚焦在缤跃酒店品牌创新价值为行业带来的思考。 

#品类创新：360度健康运动中高端生活方式品牌 

“酒店创新的新逻辑则是细分品牌≠小众品牌， 细分品牌并不是做到小而美，而是要做到切入消费者的兴趣痛点、能够产生强链接和长时间的粘性。”锦江全球创新中心GIC研究发展副总裁顾伟表示，新品牌想要快速占领市场则必须要开拓细分市场，细分品牌未来可以不断做大深耕，现在年轻消费者对新品牌的接受度也非常高，在新消费时代下几乎在每一个品类里面新品牌都是大赢家，缤跃品牌发展潜力非常大。 

如果说5万亿体育产业是酒店业的新赛道，那么缤跃为它加了个万亿级标签“大健康产业”——自2016年《“健康中国2030”规划纲要》描绘“健康中国”建设宏伟蓝图以来，中国大健康产业开始步入黄金期，健康服务业未来将翻四番（增至16万亿），健康服务业已被国际经济学界确定为“无限广阔的兆亿产业”。在这两个万亿级市场里，新品牌缤跃切中了“健康运动”这个细分市场，开创了新品类——360度健康运动中高端生活方式品牌。 

#体验创新：360度运动健康生活方式触手可及 

精心设计用户的体验是一切伟大产品的灵魂，“把初级产品竞争提升为客户体验差别”是未来价值增长的持续动力。通过“线下服务体验+线上智能联动体验”的互融互通，缤跃酒店在市场上区别于一般运动主题房/运动主题酒店。 

勃朗酒店设计小编梳理发现，缤跃有四大体验亮点：一是360度健康活跃运动体验，包括缤跃超级课、健康分析师、运动灵感站；二是卡路里精算有机餐吧，在这里可以享用卡路里精算早餐、明星下午茶、超能补给夜宵；三是充能复原主题客房，功能兼具私人健身仓、充能迷你吧、修复空间站；四是全周期管家式服务，包括健康档案、缤跃健康官、缤跃活力社。 

▲ 缤跃酒店客房效果图 

#模式创新：大健康运动产业+酒店线下场景深度融合 

如果说，缤跃的体验创新，激活和满足了目标客群的需求，那么站在投资人/加盟商立场，它必须为品牌找到合理有效的商业闭环、激活市场价值、实现投资回报。 

其实在3.0阶段，“主题运动文化+全周期服务+IP合作/新零售”已经开始思考商业闭环的问题。 

“我们可以做的更深入一些，从深度走向融合，真正将大健康运动产业与酒店线下场景深度融合。”锦江酒店（中国区）缤跃酒店品牌总裁乔阿对酒店的消费场景重新梳理定位，将目标客群拓展为“住宿客群+周边客群”，以此打造“客房收入+周边溢价+健身公区”三角收益模型，并且把每个部分收益构成进行精细化切割运营。 

举例来说，客房收入来自于标准体验（标配健身器材/线上训练系统的标准房型）+增值体验（例如深度好眠房、富氧舱等主题房型）；将与运动相关的周边消费场景进行切割分类，利用线上商场+线下展示的新零售模式提升周边溢价；健身公区的收益就来自于住宿客人和周边社区居民，其消费场景不限于健身房、健康餐厅、知名教练IP内容合作分成等等多元场景。 

必须要说的是，线下场景体验投资的回报，并不是简单地以利润除以成本的方式得出的。 

举个例子，未来可能在酒店内体验到攀岩运动，但是提供这种设施和服务是第三方供应商支付，这样不但降低了酒店的营造费用还提高了其投资回报；第三方供应商也不用费时费力费钱去打造品牌体验店。对于双方来说，这都大大降低了成本投入，而且随着时间拉长，边际成本越来越小。 

“当顾客愿意支付的价格达到或超过体验营造的成本时，（投资回报率）公式中的分母就会趋近于零，使回报率变大。换句话说，这种创造利润和产生需求的体验，随着收入的增长能够为企业带来无限大的投资回报”。 

资料显示，由于“360度+触手可及的健康生活方式”的差异化定位，基于与开放平台跨界合作的运营成本，共同去稀释成本盘活流量，缤跃酒店将实现复购率提升和成本降低；品牌初期将以1-3线城市的中高端社区/交通枢纽/写字楼集群/大学城商圈为核心开发区域去拓展，按照单房造价15万、健身中心收入6000元/年/人估算，相较于其他品牌，缤跃酒店非房收入增加50%，顾客复购率提升60%，运营成本将降低30%。 

#跨界创新：运动健康产业资源联动共盈 

新兴赛道、全新的品牌、锦江集团加持，缤跃是值得期待。但作为健康运动生活方式酒店品牌，它将面对所有主题类酒店的共性问题——由于物业要求高、商圈匹配难度大，不能支撑阶段性大规模扩张，其更大的挑战在于，由于国内运动类酒店市场仍然在培育期（需要教育用户消费习惯），市场内暂无成功品类经验可复制，商业模式仍需要不断探索试错。 

在媒体报道的大量创业故事中，不难发现，“雁阵效应”是少数，多的是让人失败的“孤鲸效应”。而对于新赛道来说，它不仅需要消费者的支持，还需要背后有人提供助推器、孵化营、点燃创业灯塔支持他们的发展。我们能清楚感知，今天的商业环境是一张价值资源网，跨界创新常态化，“整合资源，共建共生”将是酒店业未来的新竞争战略。 

在跨界创新方面，缤跃将通过内容平台+流量平台+资源平台多元联动，实现运动健康产业资源联动共盈。

来源：http://www.021bolang.com/news/hyzx/show-4139.html